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29 janvier 2015 4 29 /01 /janvier /2015 18:15

L02.jpgLa fabrique de l'ennemi

Georges Lewi

éditions Vuibert

2014

 

Vous en rêviez : aujourd'hui nous allons parler du storytelling. Oh oui ok je sais mais je rappelle pour ceux qui auraient oublié que je gère un rayon livres d'entreprise et qu'il faut bien que j'aille y jeter un coup d'oeil de temps en temps. Qu'est-ce donc que le storytelling ? Georges Lewi dans son livre La fabrique de l'ennemi nous en fait une analyse assez intéressante. Le storytelling c'est l'art de raconter l'histoire d'une marque, d'un produit ou même d'une personne pour mieux vendre. Sachez donc que pour faire rêver vous devez mettre en scène, susciter l'imagination du consommateur avec le fameux "Il était une fois". Pour Lewi, il s'agit de s'appuyer sur des contraires : le fort/ le faible, le féminin/ le masculin et de créer une histoire avec un héros, un adjuvant et, surtout, un ennemi. Le "client" doit pouvoir s'identifier à son héros et ainsi être poussé à le soutenir. L'auteur, pour étayer sa démonstration, s'appuie sur le storytelling de marques (l'enfance et l'innocence de Coca-Cola contre la jeunesse et la fougue de Red Bull), de territoires (le calme naturel de l'île de Ré, la modernité festive de Ibiza) et même de personnalités (Barack Obama et Vladimir Poutine) tout en rappelant que le storytelling présente un danger, celui de figer marques ou autres dans un modèle qui parfois ne correspond plus à aucune attente.

La fabrique de l'enneni est un ouvrage assez intéressant malgré de nombreuses digressions (j'essaie toujours de comprendre pourquoi Lewi évoque l'interview d'une femme routier au beau milieu de sa démonstration) . Plus essai que manuel pratique, il présente un système qu'il défend tout en en montrant les limites et, au final, nous laisse avec cette morale étrange c'est, qu'au fond, ce ne sont pas les plus intelligents ni les plus travailleurs qui réussissent, mais ceux qui savent raconter les plus belles histoires.

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Published by beux - dans Essais
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